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可程式藥品穩(wěn)定性試驗箱客戶售前階段基本沒有劃分，各個分院、所和實體子公司的領導非常關注銷售信息(包括：應收款、回款)，但這些信息的只能是不定期從財務部門獲得，缺乏從業(yè)務層面上對銷售過程進行有效的、實時的、全面的監(jiān)控6、沒有對整個的銷售過程進行梳理;導致多數(shù)銷售處于盲目狀態(tài)，使當前銷售機會的跟蹤沒有形成一套可行的機制。
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